引 語

        當前醫藥行業重塑市場格局之時，賽隆藥業與其他藥企一起，都在經歷從快速發展向高質量發展的重要轉型。對于賽隆藥業而言，這是挑戰，更是機遇。

        國資瀟湘融媒高端訪談欄目《企業家說》專訪賽隆藥業董事長蔡南桂，副董事長、總經理蔡赤農，聚焦賽隆藥業以優秀企業文化匯聚優秀人才，在醫藥衛生體制改革下走好高質量發展之路。

賽隆藥業：打造百年藥企

        面對醫保談判的靈魂砍價、藥品集中帶量采購常態化，制藥企業是面臨挑戰更大還是機遇更大？

        作為一家上市公司，賽隆藥業二十年深耕神經系統、心腦血管和消化系統疾病的藥品研發與生產，如何從仿制藥向創新藥轉型升級，打造百年老店？

        本期專訪賽隆藥業董事長蔡南桂，副董事長、總經理蔡赤農，聚焦醫藥衛生體制改革下的企業高質量發展之路。

△賽隆藥業集團股份有限公司（簡稱賽隆藥業）成立于2002年，是一家集藥品研發、生產、銷售為一體的高科技企業。

醫衛體制改革+高質量發展轉型

機遇大于挑戰

問：當前打造健康中國消費升級，醫保控費、集中帶量采購等政策和環境變化，正重塑市場格局。對于醫藥行業來說，正在經歷從高速發展向高質量發展的轉型，這給醫藥企業帶來了挑戰，但也存在機遇。對賽隆藥業而言，是挑戰更大還是機遇更大？

△國資瀟湘融媒專訪賽隆藥業董事長蔡南桂。

蔡南桂：這幾年，醫藥衛生體制改革浩浩湯湯，取得了很大成效。其中，帶量采購降低藥品支出達千億，解決了醫保的問題和老百姓用藥價格虛高的問題。而且國家已經明確，帶量采購將是制度常態化。這對于企業來說一定是機遇和挑戰并存。

         對于我們企業來說，我認為機遇更多。一方面，我們一直堅持全產業鏈，從研發開始，到原料藥的生產、制劑的生產，到最后產品的銷售，全部掌握在自己手中，這對于提高產品質量，符合國家的一致性評價都有積極意義。

        另一方面，我們已經處在資本市場，是一家上市公司。隨著這些改革政策落地以后，行業的集中度一定會增加，也就是說，有些企業會下去，有些企業會上去，我們現在處于中等水平，未來再往上走一些，將進入一個更加穩定的醫藥主體的主流行業。

成本上升+集采常態化

全產業鏈是優勢

問：近期中藥成本漲價備受關注，原材料價格上漲有沒有傳導到化學制藥領域？

        在這一塊，我們也感覺到了一些壓力，現在的對應辦法：一是發揮全產業鏈的優勢，做好整個過程的成本控制；二是向科技要成本、向科技要效益。

問：2021年，賽隆藥業的阿加曲班、氨甲環酸注射液獨家中標黑龍江省“八省二區”省際聯盟藥品集中帶量采購，注射用替加環素中標福建省藥品集中采購。集中帶量采購常態化，對醫藥企業降本增效提出了更高要求，賽隆藥業如何應對？

整體集采的目標是要降藥價，讓患者的醫藥成本更低，享受高質量好藥。但是對應的，一旦中標集采，它整個的帶量和規模都是顯著增加的。

        而且，國家對于通過一致性評價的產品，也就是納入到國家集采目錄里，本身是一種保障，主要是用于替代進口。對于創新藥和高端仿制藥，實際上鼓勵的作用非常明顯。我們今后將陸續有一批通過一致性評價的產品出來，可以說是源源不斷。

△國資瀟湘融媒專訪賽隆藥業副董事長、總經理蔡赤農。

收緊產品線+聚焦三大領域

堅持做好做強做大

問：賽隆藥業從心腦血管、神經系統類藥品研發起家，藥物涵蓋領域非常廣，也在加緊布局抗病毒、抗腫瘤類藥物，在產品線的布局上，打造的是什么樣的梯度？在產品的選擇上，重點考慮哪些因素？

蔡南桂：經過這么多年的發展以后，在產品的專項領域方面，我們會要相對地收緊集中，主要聚焦三個領域，把它做得更好一些。

另外，想要解決的就是老年病，如何把老年人口，比方說從70~80歲這段時間的生活質量再提高，這是我們醫藥人要認真研究的一個問題。

仿制藥→創新藥

科技領先別人一小步

問：對于醫藥企業來說，創新研發是立足之本，而研發的風險很高，特別是創新藥的研發，投入大、周期長。一個化學制藥，從立項到開發到上市，一般周期要多少年？

蔡南桂：對于國外已經成熟的，仿制藥通常需要3年甚至更久一點。如果說國外沒有，那么通常是10年甚至更長，因為藥品的研發有其特殊性。

        一個新藥落地，從項目到最后上市得要適應實際，風險和投資都非常大。但是，如果沒有科技進步，沒有新的品種，企業肯定得不到長期發展。所以，盡管說它有風險，盡管說很難，這都是醫藥人孜孜不倦地追求的一件事。

問：從仿制藥到創新藥轉型，形成“護城河”，賽隆藥業是怎樣的規劃，按什么樣的節奏去推進，因為它既有風險，但是又不能不干。

蔡南桂：這是一個今天和明天的關系。首先要解決今天的問題，認認真真地做好一些療效可靠、質量好、成本有優勢的仿制藥，實際上現在仿制藥應該占了80%以上，滿足老百姓的用藥需求，企業得到一個生存機會。

        其實，賽隆藥業一直認為，長長遠遠的科技領先，是領先別人一小步，而不是一步達成。

故鄉情懷+營商環境

產業落子湖南

問：湖南十分重視做大做強醫藥產業。賽隆藥業在岳陽、長沙設有制劑生產基地，原料生產基地，在長沙也設有醫藥的研發中心。把生產基地和研發中心落戶在湖南，相信與您作為湘籍企業家密不可分，當時出于怎樣一個考慮？

蔡南桂：人都有一個家鄉情結，岳陽華容是我土生土長的地方，長沙是我上大學的地方，還是有家鄉情結的。

來湖南十幾年了，湖南整體的管理水平、營商環境，在全國來說還是相當不錯的，特別是這幾年進步確實很快；另外，湖南的藥監系統的管理水平和監管水平在全國都是靠前的，這樣企業能夠靜下心來去做一些事。

人才聚集+質量一流

打造百年藥企

問：您從事醫藥領域有40個年頭，從2002年創辦珠海賽隆生物科技公司，到2017年登陸資本市場，再到今年2022年，企業進入第20個年頭，是否考慮過打造一個百年企業？您覺得成功的關鍵在哪些方面？

蔡南桂：我們從賽隆生物開始，最基礎的想法就是要打造一個百年賽隆。不是為了一時的利益來干，而是想長長遠遠地為醫藥行業做一些事。

內容來源丨國資瀟湘融媒